Birleşme ve Devralma kurucu dersleri: PlanGrid'in 875 milyon dolarlık Autodesk satın alımından değerli bilgiler - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri

Birleşme ve Devralma kurucu dersleri: PlanGrid'in 875 milyon dolarlık Autodesk satın alımından değerli bilgiler - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri
Alıcılar genellikle satın almaları şu amaçlarla takip eder:

  • Pazar payı kazanın, gelirinizi ve müşteri logolarınızı artırın

    İlk zamanlarda ekiplerimiz, gelir hedeflerimiz, teşviklerimiz ve satış süreçlerimiz entegre değildi Bu, inşaat müşterilerinin aynı şirket içindeki farklı ekiplerden birden fazla satış çağrısı almasına yol açarak ARR kaybının ve ARR’nin ürün grupları arasında değişmesine neden oldu

    Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç ​​şoku yaşanır Kurucular olarak ekibimize iyi bakmamız ve ürünlerimizin müşterilerimiz için iyi çalışmaya devam etmesini sağlamamız önemliydi

  • Rakip bir işletmeyi piyasadan kaldırın Ana öncelik olarak ürün entegrasyonuna odaklanmanın en maliyetli zorluğu, daha kritik ihtiyaçların gözden kaçırılmasıdır Bu katkıda bulunanın diğer gönderileri

    • ARR’de 5 milyon ila 100 milyon dolar arasında 5 başarısızlık noktası

    Aralık 2018’deAutodesk, PlanGrid’i 875 milyon dolara satın aldı

  • Ürün gruplarını ve teknik yeteneklerini genişletin Mimari tamamen aynı olmadığı ve ürünler bir şekilde birbirine güzel bir şekilde oturmadığı sürece sonuç genellikle uyumsuz ürünlerden oluşan bir karmaşadır Bunun nedeni arzu eksikliği değildi; Büyük bir şirkette çok fazla bağımlılık vardır ve herhangi bir kararın bayrak direğine yükseltilmesi zaman alır (Şirketlerini şu anda satmak isteyen kurucular için: İki rakip gerçekliği yaşamak, girişiminiz için aynı anda iki rakip geleceği tasavvur etmek zihinsel, fiziksel ve duygusal açıdan yorucudur Sizin göreviniz isteğe bağlılığı korumak ve tüm seçenekleri sunmaktır ( Girişiminizi bağımsız olarak çalıştırmak dahil) bir birleşme ve satın alma görüşmesini eğlendirmek istiyorsanız kullanılabilir

    Şirketler satın alınır; satılmıyorlar

    2019’da liderliğin vizyonuna ihtiyacımız vardı ve bu birkaç çeyrek sonra gelmeyecekti Şirket geliştiricisiyle konuşan kişiler için şunu okuyun: Bu En büyük öncelik, ortak bir vizyon oluşturmak ve bu vizyon üzerinde uyum sağlamak olmalıdır )

    Ders 1: Vizyon

    Bir satın almanın ardından çoğu şirket, ürün entegrasyonuna en büyük öncelik olarak öncelik verir Şirket geliştiricisiyle konuşmak için yürütme ve büyümede yavaşlama riskini almayın

    Götürmek



    genel-24

    Ancak gerçek ürün entegrasyonu genellikle uzun süren ve tatmin edici olmayan bir birinci önceliktir, zira gerçekleşmesi halinde tamamlanması yıllar alabilir Autodesk’te 15 ay boyunca yeni kurulan Autodesk İnşaat Grubu’nda entegrasyona yardımcı olarak çalıştım Bizim durumumuzda da bu geçerliydi

Bu gönderi, alıcıyla imzalanmış bir LOI’ye veya ön protokole sahip olan ve yeni dünyada nasıl gezinileceği, neleri öngörmesi ve nelerden kaçınması gerektiği konusunda öğrenilmiş dersler arayan herkes içindir

Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç ​​şoku yaşanır

  • Şirket içi teknik ve satış uzmanlığını hızla genişletin


    Tracy Young kurucu ortağı ve CEO’sudur Kaplan gözüŞirketlerin stratejik kararlar almasına yardımcı olan ve şu anda erken erişim sunan pazara açılma platformu